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海南，儋州。
蔬菜采购孟冬正在看冬瓜。
冬瓜种植模式多种多样，主要有搭架栽培和爬地栽培。
北方多用爬地栽培，南方因雨水多、易腐烂等原因，故而多采用搭架栽培。
只见一个个长圆柱型的冬瓜一排排整齐的吊在瓜架上，瓜皮墨绿色，表面光滑并覆有白色蜡粉。
单个瓜重量普遍有四五十斤，大的更是可达七八十斤。
孟冬看得很仔细，检查冬瓜有没有病虫害、外表损伤，时不时还要拍两下。
合作社社长吴家元，在一旁等得有些烦了，开口道：「别看了，看到地里的冬瓜就烦，两毛钱一斤随便拉。」
搭架栽培也称吊蔓栽培，属精细化管理，投入较高，不算地租和人工，每亩冬瓜种植成本大概3000~4000元。
正常每亩产量1万斤，所以每斤冬瓜要卖到5毛钱才能保本。
以目前两毛钱的田间收购价来算，合作社肯定亏了。
吊蔓栽培虽然麻烦，但冬瓜品质好，商品率高，孟冬看了後，挑不出毛病，不过砍价是习惯使然。
「瓜不错，价格贵了。」
根据公司信息，海南今年各地冬瓜种植面积普遍大幅增加，在10月时，儋州的冬瓜预计播种面积是4万亩，实际达到了5万亩。
澄迈县预计1.56万亩，实际达到了2.6万亩。
除了农民盲目跟风後，也和10月份的彩虹台风有关，暴雨造成积水土地严重，农民错过了其它品种的补种时机，只好改种冬瓜。
由此也导致了现在的冬瓜滞销。
农民现在不是怕亏多少，而是怕没人收。
所以，孟冬砍价底气十足。
反观吴家元就很心虚了，「你愿意给多少？」
「包园价1毛5，同意的话，现在就可以喊车来装货。」
「卖。」
吴家元同意的很乾脆，甚至还害怕孟冬反悔，赶紧组织人力摘瓜。
只因每斤1毛5的地头收购价已是近来的最高价了。
合作社在广东也有长期合作的冬瓜收购商，叫温龙，但温龙告诉他，收购冬瓜不到一个月就亏了10几万了。
吴家元开始时还不信，还想涨价，直到温龙给他算了笔帐。
「我1毛钱收购你的冬瓜，拉到广东，加上运费、装卸费、档口费等，每斤成本要4毛多，而市场开市价每斤不到3毛，还没开卖就已经亏本了。
但为了减少你们的损失，同时保证明年的收购，我是明知亏本也得收！」
吴家元这才明白温龙的处境，後续的市场发展也证明了这点。
冬瓜愈发难卖。
温龙的收购量并不能解决合作社的产量，等待采摘的冬瓜越积越多，1毛钱的收购价也难以保证。
但不卖也不行，冬瓜不处理掉，土地就空不出来，没法种下一茬菜。
「动作都麻利点，争取今天多装一车！」
吴家元在地头催促着工人和社员，自己也不时帮忙搭把手抬冬瓜。
有社员干活之余问道：「吴社长，冬瓜多少钱斤卖掉的？」
「1毛5.」
「唉，亏麻了。」
「能有这个价格已经是烧高香了，遇到了心善的老板。」
吴家元抬高了尾音，让看过来的孟冬恰好听到，「孟总，你的车什麽时候来？」
「要等一会儿，先把瓜摘出来吧，等会儿车到了就装。」
车一直没到，吴家元也不干活了，就陪着孟冬，怕他跑了，也在了解内地城市的冬瓜行情。
孟冬笑道：「打听这麽详细，吴社长也想去内地卖冬瓜了吗？」
「没，没这想法。」
吴家元连连摆手。
早在前年，儋州冬瓜也发生了一次滞销，当时就有农户想，既然没人收购，那就自产自销。
於是有人便拉到内地市场去卖，结果亏得更多，除了种植成本，还要搭上运输费和住宿费，没有档口，根本进不了市场，在路边零售也放不了多少天。
「还可以去找档口代卖，算了，以前还可以，现在代卖也挺坑的，经常看人闹起来。」
「是啊，不好拿钱，还容易被压价。」
孟冬没跑路的想法，就在现场看着农民摘瓜，把控品质，直到日落西山，一辆半挂车才驶来。
吴家元长舒了一口气。
「来几个人，装车。」
等装满一车，天色已彻底黑了，吴家元还想加班加点干，孟冬道：「吴社长，不用急，明天我还来。」
「你可一定要来啊。」
没了孟冬，这样的大善人他去哪儿找啊。
吴家元目送孟冬跟车走了，夜风吹着，身上有些凉，有社员递来一支烟。
「社长，他买那麽冬瓜，要怎麽赚钱呐？」
「不亏本就不错了。」
夜里，半挂车在一个乡镇的冷库停车场停了下来，乡下一片寂寥，冷库却灯火通明，停车场已并排停了两辆半挂车，加孟冬这辆就是三辆。
「孟冬也回来了，瓜不错，多少钱收的？」
「1毛5，你呢？」
「我也是1毛5，总量估计有1000多吨。」
「我比你多一些，可能有2000多吨，还要几天才能弄完。」
「照这种收购进度，3万吨的收购目标很快就能完成。」
「就怕行情起不来呀~」
说到这，孟冬和另两位采购秦勇、方言都沉默了，亲身在产区呆了一段时间，更能知晓冬瓜市场有多难。
这还是1月份。
在海南，冬瓜通常是9~11月播种，12月~次年4月采收，换言之，1月份还并不是冬瓜大量上市期，要到3~4月份才会大量上市。
现在就已经如此之难了，後市真的有机会麽？
「你们三个不去休息，聚在这儿聊什麽呢？」
来人是个黑面男子，穿着单衣，刚从冷库里出来。
「郑场长，你怎麽在这儿？」
「冷库忙不过来，我来帮忙了。」郑中从兜里摸出烟，一起吞云吐雾起来，也知晓了三人在聊什麽。
「你们啊，还是进公司太晚，见识少了，像这种赌行情的经历，我这十几年可是见识了很多次，不到最後一刻，不要轻易下结论。」
郑中是江心菜场的老人了，陈家志还
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