她和魏丽在这件事上的竞争也终於落下帷幕。
「你是怎麽搞定的？」莫娜都很好奇。
张妙说：「我直接去找了黄总。」
「然後黄总就答应了？」
「我告诉黄总，如果按照魏丽的想法，男主角找罗海，或者其他已经成名的男演
员，，这部电影在宣传和票房上也许更有保障，但是，龙岩就只能赚这一部电影的钱，甚至赔钱。」张妙摊开双手，「可是，如果在全国范围内找一个新人，一个没有经纪公司的新人，我在乎的是和不和你搭，能不能跟你在镜头前面有全新的火花，龙岩完全可以把人家同时签下来，这样，电影成绩好，他们可以拥有一个出道就票房成绩不错的电影男主角，如果电影成绩不怎麽样，那也是给自己的男演员拍了一部电影，怎麽说都是赚了。他权衡了一下，就答应了。」
莫娜露出惊讶之色。
「竟然还能这麽做，我佩服你。」
「她的依仗就是龙岩需要她这麽做，既然如此，我就把她的依仗拆掉。」张妙露出了狡黠的微笑。
张妙打赢了跟魏丽在《堆雪人》剧组的第一仗。
张骆听说以後，专门给张妙发了一个「热烈祝贺」的表情包。
张妙：不怪我擅作主张，把男主角的签约权给龙岩了吗？
张骆：女主角用的是莫娜，我就是再狂妄也不会觉得找一个新人男主角，还能被我们签下来。
张妙：嗯，其实我也是这麽想的，所以就这样去谈判的，幸好龙岩也做艺人经纪。
张骆：艺人经纪某种程度上比电影更赚钱，毕竟，大部分电影都是赔钱的。
张妙：我们公司的艺人赚钱吗？
张骆：大部分属於差不多持平的状态，比如汪新亮，他也一直在接工作，有收入，但同时公司也在持续为他的宣传、运营投入经费，包括他一年下来要试几十个剧组，这些吃穿住行都是公司买单，真算起来的话，不算在给公司赚钱，至少赚得不多。之前就晓渔和宋元旗能赚钱，宋元旗能赚钱还是因为我们只拿收益分成，不需要负责任何他的经纪运营成本，当然这段时间莫娜也能赚钱了，一口气好几个代言商务签下来，加上杂志拍摄、节目录制什麽的，这小半年下来，基本上把之前公司的投入都赚回来了。公司签约的这些客户里，不算UP主，只算演员和歌手，正儿八经开始进入盈利阶段的，就这几个。
张妙：啊？月凌也不赚钱吗？
张骆：她几乎不接商务，偶尔上一两个节目，酬劳不多，当然，她也不像其他人，需要公司为他们量身定制一些东西，除了《奇葩说》这个节目期间，公司做了很多推广宣传，也没有别的额外公关宣传投入，艺人真正要赚钱，还是靠商务。
张妙：这还真是出乎我的想像了。
张骆：但这只是说作为艺人的产出和收入，不以这个身份的话，她在三鹅家负责的对谈栏目、在《少年》电子刊负责的内容，其实都带来了非常庞大的持续影响，月凌也不是没有商务，是她自己很少接。
张妙：主要也还是因为他们的收入，公司都只拿三甚至是二吧，别的公司都是拿七甚
至是九的。
这说的是分成比例。
张骆：这倒是其次，只有你们几个的分成比例是这样，其他签约的艺人，都是按5：5
分的，只不过，其他签约的艺人，包括路薇带过来的那几个，目前都没冒头。
张骆没有说的是，骆宾张签约的艺人，包括UP主，其实都是有底薪或者保底工作的。
正常来说，一家公司是不需要给艺人这种代理经纪性质的客户支付底薪的，但骆宾张一直坚持这种「人文关怀」，虽然不多，但至少可以给大家生存的底气。
更不用说，像汪新亮、莫娜他们一直在上的表演课这种培训类的课程，基本上由经纪人或者艺人自己提出申请，通过以後，是可以由公司来承担相关费用的。
在这些方面，骆宾张一直有着不小支出。
「艺人也好，UP主也好，跟公司的合约都是有期限的，你这麽专注这种培训、成长，不担心前期投入很多，後面合约一结束，所有的投资都打水漂吗？」
一开始，梁梦利也这样质疑过。
张骆说：「这反而是我为什麽要做这个的原因，我很怕我们公司的经纪模式变成一种
被合约时间约束的、纯粹商业层面的合作。我也不希望公司的经纪人们，乱签客户，搞养蛊。看中一个人，签下一个人，就要对人负责，同理，上什麽课，接受什麽训练，这都是要有价值的。至於说大家合约到期了，可能不续约，这也很正常，人往高处走，或者想自己当老板，你拦也拦不住。这不意味着你前期的投入就完全打水漂了，我们合约至少都是5年起步的，你培养人家五年，不说爆红，至少也得有戏可接、有戏可拍，能正常地靠演戏养活自己了，这些前期投入的费用，要是不能在五年内收回来，说明你也耽误了人家发展。」
梁梦利：「你这可是给我们提出了很高的要求啊。」
「其实没有那麽高。」张骆摇头，「我只是希望我们每签下一个人，是有一个长期考虑和规划的，不是签进来以後就扔到一边不管不顾了，做演员的，来了公司，就算五年、
八年，可以没大红大紫，但至少在我们这里没虚度生命，一直有戏拍，可以上表演课提升自己，可以学一点骑马、武术或者是琴棋书画什麽的，多一点本事在身上。等有一天离开了，在我们这里的这一段履历，也是充实的，拿得出手的。我真的特别不喜欢有些经纪公司的那种搞法，不负责任地散养，把人签进公司以後就给点资源，让人自己去争去抢，人稍微红了一点就死命给人接工作，把人当赚钱机器。」
「行，我知道你的意思了。」
於是，张骆的公司就这麽张罗着每一个签约客户的事业。
连公司内部给经纪人的考核内容，都把这些东西放了进去。不是简单粗暴地以给公司赚了多少钱为唯一的KPI。
张骆公司也会定期给经纪人和艺人开设一些文学艺术的赏析课程。
「审美的视野、文化的薰陶、人物的理解————这些东西，经纪人和艺人都需要掌握。」张骆经常在开会的时候一尤其是跟经纪人部门开会的时候强调这一点，「什麽是好东西，我们总是在讲的追求艺术追求的是什麽，这些是需要有一个清晰的、具像化的概念的，而不是一句口号。」
这些东西一开始都挺让人不理解的。但好在张骆公司签的成熟的经纪人比较少，很多都是从零开始，久而久之，也接受了这样的职场氛围。
路薇就更加直接，常常以身作则，自己带头去听。
而对於一些私下觉得这种东西没有意义的人，路薇也很直接，说：「你们搞清楚一件事，别说咱们公司的老板，从晓渔、莫娜到月凌她们，全部都是一路靠着读书考上大学的文化人，就算她们不做这一行事实上，她们也不是只做这一行，她们都做得很好。你们要在这家公司成长，发展，就好好想清楚，以你们现在的学识、眼界、审美，是否跟得上他们的成长。工作能力只是一方面，另一方面，是人与人之间的契合度，俗话说话不投机半句多，要是你们只用市井标准要求自己，你们在这样一种公司文化下，能走多远？当然，你们要是真的就是把自己这份事业定位成当和尚敲钟，当一天敲一天，当我没说，但回头有一天你发现自己被落得很远了，被淘汰了，也别回过头来问我是为什麽。」
路薇这话如敲钟一般警醒着一些「文学啊艺术啊审美啊跟我有什麽关系，我就是想赚点钱而已」的人。
一个公司为什麽要谈文化、谈理念？
其实根源也在这。
志同道合者，还是「你想往东，我想往西」的乌合之众？
差别在这。
「项强和刘松能去演话剧，光这一件事你们就能看看公司对於签约演员是怎样一个发展理念。」
路薇私下也是这麽跟自己从原公司带过来的演员说的。
「咱们不求一夜爆红，为什麽我要带你们过来，是因为我不把你们带过来，你们就要被我连累，大概率没有工作、没有机会，近平雪藏。你们来公司一年，公司给你们安排各种提升课程，出钱送你们去各个剧组试镜、见组，甚至用公司的资源去帮你们置换一些角色，这些你们都知道。可千万不要因此就焦虑，为什麽还不红？我一直跟你们说一句话，红是玄学，不是努力就可以做到的一件事。但演技，做一名好演员，这是可以靠努力实现的。而这也一定是你们安身立命的根本，即使未来你们可能一辈子红不了，但演技修炼好了，能做一名好演员，就肯定不会缺戏演，能靠演戏养活自己。」
路薇带的几个演员现在完全依赖她而生存，在她面前自然毕恭毕敬。
但是，也不是每个人都愿意愿意相信她。
半年前，就有一个女孩解了约，离开了。
路薇也没拦。
「可是，薇姐，公司後面真的会帮我们去争取好角色吗？公司资源肯定是优先张总那些同学吧？」有人也这麽担心。
路薇笑了笑，说：「我问你啊，换做是你手上有资源，你是优先给谁？」
人没说话。
「且不说顾说的这个优先是指的哪些，即使如此，也再正常不过。那回头其他人与不与说，我作为公你的艺人总监，手上资源是不是优先了顾们这几个我亲自带过来的艺人呢？」
人抿了抿嘴。
「是人就有偏心，我们不能只要求别人不偏心，却不要求自己。我们要看的是，抛开那些偏心的部分，我们被亏待了什麽吗？有什麽是别人能享受而我们却被拒之门外的？我们也得到了什麽，我们得到的是否是人家可以不给的。」路薇对她带的几个演员微微一笑，「小照靠捧，大照靠命，捧这个东西，不用我说，顾们自己能感受得到公你到底有没有用心在经营顾们的事业，但如果只能看到别人有的而顾们没有的，就算公你倾其所有地支持顾了，毋庸置疑，顾仍然与觉得不够。这都还是其次，关键是，心态失衡，在演艺圈能走多久？为了自己走得更长远，步子更紮实，我建议大家自己要认真琢磨这些东西，别被情绪主宰了。」
路薇必须要做这方面的文章。
江晓渔在西图尔国际电影节奖，地位飞升。
莫娜去年年底一炮而照，话题不断，时至毫日，已经一只卡迈入一线。
这种情况下，心态很容易失衡。
最怕的，就是「她们都是得到了公你的偏爱，所以才获得了现在这一切」。
就像一个家境贫穷的人，无法遏制自己对於富翁的嫉妒。不是说嫉妒得不应该，而是嫉妒使人面目可憎，最後甚至走火入魔。
路薇一方面做着艺人这边的工作，另一方面也专门在公司与议上提出来「我们应该倾斜一点资源，支持一到两个和张总没有关系的艺人冒头了，这是为了公你内部的平衡。」
梁梦利第一个点头。
「我也同意这一点。」
路薇说：「我从上一家公你带过来的文玉是资质最好的，也是平时对演戏钻研得最多的，接下来我与尽力推他下一到两部大戏的重要角色。除了文玉，从《奇葩说》节目出来的路兴，他之前是一名酒吧驻唱歌手，这一次争取《跨界歌王》的机与，没争取上，我希望公你能够把他推到一档音乐综艺节目里去，让他能够展现一下他的演唱能力。」
梁梦利再次点头。
「文玉的歌手梦我们都是知道的，前段时间我也把他推荐给了万元行。」她说，「看看後面能不能帮他做几首单曲出来。」
路薇说：「在现在这个音乐市场，做单曲其实很八闯出来，要是能争取到一些唱0ST
的机与，包括给游戏唱主题曲或者插曲的机与，藉助其他的影响力，能事半功倍，哪怕酬劳报低一点，机与比报酬更加重要。」
梁梦利：「但是也不能直接用低价去破坏市场行情，这与受到同行的抵触的。」
推荐《不尽夏》